--- title: 如何加速你的B2B线上业务？免费下载《中国B2B电子商务指南》获得实践指南！ date: 2022-06-05T16:00:00Z modified: 2024-06-19T07:59:06Z permalink: "https://www.tmogroup.com.cn/insights/digital-transformation-73353/" type: post status: publish excerpt: "" wpid: 100464 categories: - B2B - 中国电商 - 数字化转型 tags: - B2B - 中国电商 - 数字化转型 - b2b电商 - 中国电商市场 - 中国电子商务 - 企业数字化 - 电商平台 featured_image: "https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2024/06/企业微信20240619-155729@2x.png" timestamp: 2024-06-19T07:59:06Z --- 最新版《中国B2B电子商务指南》已于今年4月上线！这是一本立足专业视角，为读者展现**进入中国B2B电商领域分解步骤的实践性指南。**[**（免费下载完整版）**](https://www.tmogroup.com.cn/downloads/china_b2b_ecommerce_guide/) B2B电商作为企业数字化进程的一个重要元素，在数据分析、系统对接和云服务启用中起着重要的赋能作用，**已经有越来越多的企业开始积极部署B2B电商。** 为此，TMO（Adobe Commerce 认证合作伙伴）立足**超过的10年的电商实施经验**，综合权威行业数据，从**中国B2B电商市场现状、企业数字化成熟度自测、数字化商品体系、B2B电商定价策略及支付方案、B2B物流和供应链、数字能力和人才等方面进行深度解析**，让读者通过此指南快速了解最新的行业现状。 **​​指南适合阅读人群** - 希望开始B2B电商的公司决策人、电商负责人、数字策略领导、企业营销人员； - 已经开始了电商业务的企业，并希望了解更多行业行情，以优化您的运营； - 或您属于电商生态链的相关领域； - 甚至您只是对这个领域感兴趣，享受纯阅读的乐趣，都欢迎阅读并提出宝贵意见！ ## **指南亮点** **第一章：纵观中国B2B电商市场，了解数字化转型如何应用于B2B 电子商务** 我们会从中国B2B电商趋势开始，为您解析整体市场的机会、B2B电商模式、数字化转型的阶段，和它如何应用于 B2B 电商。 B2B电商几乎覆盖到了全品类。其中，工业品是最具潜力的B2B电商品类。哪些行业值得关注？我们将基于数据进行解析。 ![](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2022/06/WechatIMG2427-300x156.jpeg) **第二章：评估企业数字化程度，阶段性B2B电商部署** 从整体企业数字化转型进程而言，B2B电商无疑是一张入场券， 而企业数字化的成熟度对B2B电商有着举足轻重的影响。 成熟度越高，就越有可能降低竞争风险、赢得用户并增加在线销售额，您可从本篇了解如何评估您企业的数字化成熟度。 ![](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2022/06/WechatIMG2426-300x179.jpeg) **第三章：建构数字化商品体系** B2B商品品种繁多、涉及面广、专业性强，我们将针对这一普遍的痛点从能不能卖? – 如何卖? – 如何卖的更好？-如何保持长期增长？这几个步骤为您逐步拆解这个架构进程。 以**电商零期——非结构化线上线下产品内容**为起点，基于企业原有的品牌营销内容和产品宣传册，单页等，但无法形成订单。营销目标聚焦在进行品牌和产品的宣传营销，用户通过咨询变成潜在客户。 之后将进入**电商初期——标准化产品数字化目录/电商成熟期—— 融合商业模式，战略，产业趋势的品类增长。** ![](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2022/06/WechatIMG2428-300x203.jpeg) **第四章：设计和实施B2B定价策略** 不同于B2C, B2B企业还需针对不同客户群体进行**个性化定价**。尽管企业以往的定价策略或许仍然适用，但有哪些更为高效的新定价方法？是否有可能实现根据市场自动调整动态定价？这些都是我们将探讨的问题。 ![](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2022/06/图表3-300x231.jpg) **第五章：B2B支付方式的多样性** B2B大多的采购是在多人决策的架构下达成，这需要B2B电商是一个多账户体系，在采购价格，支付流程中增加更为复杂的场景。那么，针对中国的B2B支付方案有哪些呢？大额支付税务合规方面的有什么特殊需求？我们在指南中将具体介绍。 **第六章：全面把控最后一公里配送体系** 一旦您的B2B电商平台正式上线运营，开始进行订单交付，您可能需要制定新的物流策略。因为原先的规模优势将被打断，如果仅为达到时效而增加运送批次，则会增加物流成本导致利润低下，那么如何在能满足客户预期的同时，又能够在供应链中实现最佳利润率和运营效率？ ![](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2022/06/图表4-300x240.jpg) **第七章：数字化您公司的员工队伍** 随着您公司的数字化转型进程，需要培训、提升和获取具有适当数字技能组合的人员。不可忽视的是，获得具有电子商务技能的员工也很重要。 [数字能力清单](https://www.tmogroup.com.cn/b2b-ecommerce/62498/#header1)包括： - [数字化领导力](https://www.tmogroup.com.cn/b2b-ecommerce/62498/#header2) - [数字化体验](https://www.tmogroup.com.cn/b2b-ecommerce/62498/#header3) - [数字化建构力](https://www.tmogroup.com.cn/b2b-ecommerce/62498/#header4) - [数据运营力](https://www.tmogroup.com.cn/b2b-ecommerce/62498/#header5) - [数字化营销力](https://www.tmogroup.com.cn/b2b-ecommerce/62498/#header6) - [电商运营能力](https://www.tmogroup.com.cn/b2b-ecommerce/62498/#header7) ![](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2022/06/WechatIMG2429-300x261.jpeg) **第八章：量化贵司B2B电商的价值** 量化您的B2B电商非常重要，无论是对公司还是对客户，可以带来什么价值？这可以通过设计价值链来实现。 ![](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2022/06/whitepaper_final-1-20220505Update_03-212x300.png) ![](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2022/06/whitepaper_final-1-20220505Update_04-212x300.png) ![](https://www.tmogroup.com.cn/wp-content/uploads/2022/06/whitepaper_final-1-20220505Update_05-212x300.png) 我们也希望藉由这本指南，向所有进军B2B电商的企业和行业同行分享和探讨B2B企业面临的普遍困难和误区，也希望它能成为您进入B2B电商市场的最佳实践指南与指导手册！[点击免费下载完整版**《中国B2B电子商务指南》。**](https://www.tmogroup.com.cn/downloads/china_b2b_ecommerce_guide/) ### **我们的服务** TMO Group已成功帮助多家知名保健品牌进入中国市场，并通过数字化手段赋能[电商开发](https://www.tmogroup.com.cn/eckaifa/)、[移动端开发](https://www.tmogroup.com.cn/weixin-store-development/)，乃至直销与[跨境电商](https://www.tmogroup.com.cn/import/)业务。即刻和我们联系，获取您品牌专属的中国保健品市场本地化方案。