在东南亚和欧美市场大获成功后，TikTok电商为2024年定下了500亿美金的GMV目标，可见其野心与信心。不少国内企业已将TikTok Shop纳入品牌出海策略，而短视频作为TikTok电商的核心营销载体，需要中国品牌通过打破文化壁垒，打造能够吸引本土消费者的TikTok短视频营销内容。有哪些关键策略和成功案例？TMO将在本文与您分享！
TikkTok电商转化的路径
首先，我们需要了解品牌TikTok电商转化的常用路径：
- 官方账号短视频挂小黄车带货，品牌账号绑定自己的TikTok小店，引流用户下单——仅限在TikTok小店上线的国家，如英美、东南亚各国。您可以阅读上期文章了解TikTok Shop入驻指南！欧美、东南亚市场有哪些注意事项？TikTok作为全球最受欢迎的短视频分平台之一，TikTok电商板块TikTok shop更是在多个地区实现了惊人的增长。作为品牌出海策略的一环，企业如何在不同市场进行TikTok shop入驻？有哪些注意事项？TMO将在本文为您解析！不同国家市场的TikTok Shop入驻流程。
- 合作KOL达人短视频挂小黄车，通过KOL的达人账号发送营销内容，引流用户至TikTok小店下单。
- 直播挂小黄车带货，引流用户至TikTok小店下单。相较短视频，直播间推流相对稳定，成熟的直播间通过持续开播较容易持续的出单变现。
- Tiktok主页挂独立站链接，通过视频引导用户至独立站下单。
- 付费投流，通过平台付费广告引流用户至TikTok小店下单。
本篇我们聚焦第一种方式，从品牌角度分析如何打造爆款内容，通过营销短视频引流至TikTok小店，实现快速转化！
制作高转化的TikTok电商营销短视频
1. 融入本土文化，明确品牌定位
以欧美和东南亚市场为例，文化环境、消费者习惯与偏好等都有着明显的差异。针对不同地区市场，企业需要重新审视当前的品牌VI和定位是否符合目标受众的审美和价值观，是否能抓住当地消费者的痛点，并进行本地化的优化，调整品牌策略。
在Tiktok美区，观众来自不同的文化背景，营销短视频创作需要包容性，以吸引各种文化的用户。大约60%的美区用户年龄在16至24岁之间，他们偏好搞笑、特效视频等娱乐性内容的同时，也关注环保、健康权利平等等话题，品牌在TikTok短视频营销内容时，融入这些元素可以引起共鸣。
例如，联想在美区运营的账号有多条达到百万播放，一般轻松诙谐地展示美国人的日常生活场景，融入联想的产品。 达到千万播放的视频仅有5秒，幽默地展示用户第一次使用Track Point的体验。
联想LenovoTikTok主页
成绩上，一款联想耳机霸榜美国TikTok小店热卖榜，售价25.99美金，周售2.03万件，成为手机数码类目的头部品牌。联想的这款耳机价格亲民，品牌定位为高性价比、好用耐用的亲民品牌。虽然美国市场对联想品牌的认知不深，但企业利用“价格力”打开市场，是十分明智的选择。
联想耳机霸榜美国TikTok小店热卖榜
而在东南亚电商市场，每个国家的偏好各不相同。印尼、泰国、菲律宾的用户偏爱时尚、音乐和搞笑视频等内容。马来西亚用户来自不同种族和文化背景，注重品牌形象和信誉，倾向于信赖知名品牌。越南用户喜欢追随最新的潮流和热点。
例如，国货彩妆Focallure （菲鹿儿）连续多年稳坐东南亚市场跨境电商彩妆销售冠军宝座，其在TikTok电商的成绩也可圈可点。在东南亚电商市场，Focallure菲鹿儿走平民化路线，以产品迭代快和极致的性价比为卖点。其TikTok账号首页有多个千万播放的视频，以本土年轻模特入镜，简单易懂地展示产品使用效果，加入前后对比，让消费者更直观地感受到产品优势，从而迅速转化。
菲鹿儿TikTok推广视频，展示产品的正确使用方法
2. 关注促销节点，紧跟热点话题
各个国家市场由于文化差异，促销节点也各有特色。如欧美国家的感恩节、圣诞节、黑色星期五，东南亚的春节、泼水节、开斋节等重大节日，都是有本地特色的促销节点，进行与之相关TikTok短视频营销，更能引起本地用户的共鸣，助力转化销售。
例如，22年Ramadan（斋月），realme和TikTok合作了挑战赛活动，通过转轮盘送祝福的形式策划了#captureRamadanspark项目。据统计，斋月活动期间，realme品牌认知度整体上升了3%。
Ramadan（斋月）期间，realme和TikTok合作了挑战赛活动
热点话题方面，可以参考TikTok的搜索页面，寻找当前最热门的话题标签，创建带有热门话题标签的内容，获取更多平台曝光。但需要注意的是，品牌应挖掘自身产品和热点间的关联性，而不是一味追热点蹭热度，导致吸引不能帮助转化的无效流量，同时可能干扰平台对于后续账号内容的兴趣群体推送。
TikTok的搜索页面，当前最热门的话题标签
3. 控制时长，优化视觉效果
TikTok视频需要尽量保持短小精悍，通常在15秒到1分钟之间。完播率较高的视频一般时间为15秒左右，品牌可以多发布精简内容。对需要讲解细节的内容，可以穿插发布一些60秒左右的视频。高质量的视觉效果和创意的拍摄手法能够吸引观众的注意力。例如，使用快速剪辑、特效、音乐和贴纸等增加视频的吸引力。
例如，小米的TikTok全球账号粉丝量高达四百万，其发布的新品介绍、测评、活动等竖版视频时长一般在十几秒到二十秒。而介绍团队建设的视频则是横屏的一分钟内容。
小米的TikTok全球账号的不同主题内容
4. 保持真实
对于大多数用户而言，TikTok是一个娱乐放松的平台，因此用户对广告和推销信息比较排斥。因此制作TikTok电商营销内容时，可以加以娱乐或干货内容进行包装。保持视频内容的真实、有趣、有价值，会用户潜移默化地接收品牌信息。
例如，知名品牌Oreo奥利奥，在TikTok上让饼干成为了主角。将奥利奥拟人化，让它说话、谈恋爱等，这样有趣的创意让短视频既展示了产品又充满趣味性，让用户乐在其中，也激起了购买欲望！
Oreo奥利奥在TikTok上让饼干成为了主角
5. 保持更新频率
坚持发布内容可以保持账号活跃度，也利于系统为账号贴上标签，以推送给更精准的受众。品牌可以尽量保持每周3〜4条或每天1~2条的持续性更新，通常账号发表20条以上视频后会被系统贴上相关标签，推荐精准流量。
例如在TikTok上，国产美妆Colorkey（珂拉琪）官方账号的更新频率较快，特别是针对越南消费者的官方账号@colorkey_vn，基本维持一天一次的更新效率，且多启用本土模特和主播。话题标签#colorkey曝光量达到了27.7M的千万级曝光。通过打造品牌内容生态，Colorkey逐渐实现了内容-种草-下单的销售闭环。
在TikTok上，国产美妆Colorkey（珂拉琪）官方账号的更新频率较快
如上文所提到的，已有不少中国品牌通过TikTok跨境电商成功出海，获得佳绩。我们希望看到更多品牌在TikTok平台上打破文化壁垒，快速实现从内容到销售的转化，助力品牌出海成功。
希望本文对您企业的TikTok电商视频营销有帮助！后续TMO会继续发布TikTok Shop法律合规、营销、案例等内容，敬请关注！
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