您的浏览器版本似乎过旧
我们的网站在最新版本浏览器上会表现更好
好的

南孚电池品牌出海:东南亚跨境电商如何“冷启动”?

TMO Group2019年01月31日
南孚电池品牌出海:东南亚跨境电商如何“冷启动”?

近年,东南亚电商蓬勃发展,引来众多国际企业“围观”,正成为国际品牌探寻新突破、迎接新增长的热门目的地。区域经济水平整体上扬,极端贫困日益消除,居民消费力水涨船高。新中产不断涌现,消费者对美好生活,品质生活的追求日益滋长。东南亚居民正开始“买买买”!

南孚电池

南孚电池,世界五大碱性电池生产商之一,中国电池行业龙头企业。希望探索并通过跨境电商实现国际拓展。现阶段南孚欲决定试点东南亚跨境电商,捕获品牌出海新商机。

TMO Group团队由多位资深外籍专家组成,深耕跨境电商多年,为南孚提供「市场潜力扫描」,「市场进入策略」和「出海启动策划」为期三阶段的跨境电商全流程咨询服务,目前第一阶段圆满完成。

 

市场格局分散,数据极度有限

东南亚市场各自为政,格局高度分散,多种商业模式共存。目前有限的市场数据与洞察难以支撑各区域试点的必要性。为验证南孚产品在该区域的的市场定位与可行性,TMO以“国”为单位(印度、印尼、新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾、越南等),透彻扫描每个国家,找出南孚品牌及细分产品在东南亚各国的市场成熟度,可持续发展力与最具潜力市场。

东南亚跨境电商

 

大国难以渗透,小国借力打力

印尼和印度作为世界第二、四大人口国,市场规模巨大,但国家结构高度分散,作为一个正奋人心的目标市场,实则知易行难。如尽管印尼政府陆续放宽电商外商投资政策,但对外资乃至华资投资仍存较高限制与歧视。更不消说当地的动荡的政治格局,贪腐环境与部分敌华因素带来的经商不稳定性。

相反新加坡、马来、泰国等国家虽电商体量欠佳,难以做大做强,但他们经商便利友好,跨境限制少,对中国产品接受度高,不失为作为Pilot Zone(试点国家)先行试水,跑通业务流程,乃至辐射东南亚他国,借力打力的行政与物流中心。

 

个性消费,别有千秋

东南亚各国消费者行为即有与中国发展更为类似的共性,也有极具国家特色的特性。同时,跨境电商除产品本身之余,也会带有敏感的名族情节与政治色彩。通过他们的购物行为界定准入潜力亦是关键。

东南亚消费者在线购物的目的就是为了「淘便宜、淘方便」。此外他们也更加移动化,花费在手机屏幕上的时间比世界平均水平高出1小时。 70%的电商流量来自移动端,但欠发达的电商环境导致桌面端转化率高出移动端3倍,「移动选,桌面购」更让人安心。此外,O2O的线上线下多渠道购物旅程,社交媒体的使用正贯穿他们决策旅程始终。

东南亚消费者

以移动为中心的东南亚消费者

当然,各国消费特性也个有千秋。诸如新加坡消费者更在意服务,体验与品质。印尼消费者为折扣「疯狂」,泰国消费者高度品牌忠诚,越南消费者不喜中国产品等。

 

从竞品角度观测市场,是良道

本次调研,我们也为南孚进行了各平台的南孚细分产品价格调研,知己知彼百战不殆,通过价格界定以目前的产品与成本是否具有竞争力。

同时,我们也通过竞争对手商业模式、线上线下渠道布局,解构南孚在当地市场的竞争环境与商业布局策略,初探本地经商模式。诸如是否注册公司;公司职能设置(工厂、行政办公室、分销);直销或经销;线上(官网,电商旗舰店,授权在线零售商,社交媒体)与线下(实体店,授权线下零售商)多渠道景观。

 

东南亚市场年轻,动感,活力不凡。近年,正逐渐演进为国际品牌出海的兵家必争之地。如若您对东南亚电商市场充满兴趣,但您现有数据和洞察难以支撑您的进入策略,欢迎随和TMO取得联系,深入探讨东南亚市场格局环境,走好跨境电商第一步。

 

关联阅读

东南亚跨境电商怎么做?东南亚电商市场、物流、支付、社交媒体策略一览预计到2025年,东南亚电子商务市场规模将高达87.8亿美元,十年内增幅激增1626%。其中印尼将成东南亚最大电商市场,占据东南亚市场总规模的52%。此外,东南亚电商年增幅(32%)还将远超线下零售(7%),跃居东南亚经济增长新杠杆!东南亚跨境电商怎么做?东南亚电商市场、物流、支付、社交媒体策略一览

跨境电商独立站:成功的品牌出海TOP5案例2023TMO为大家整理了2023年中国品牌出海跨境电商的最新排名以及跨境电商独立站的最新资讯与解决方案,希望能帮助大家获得启发。跨境电商独立站:中国品牌应该“从何入手跨境出口电商”?

关联服务

跨境电商策略与咨询

跨境电商(出口)解决方案

分享: 
微信扫码分享
下载

相关洞察

所有洞察
All
Market guide
Industry report
Outlook
Localization
Data pack

与我们交谈

获取助力您业务增长的解决方案
联系我们