2023东南亚电商策略与分析（一）：国家基本面与电商潜力分析

东南亚电商市场充满活力，商机无限，和若干年前的中国拥有更类似的增长轨迹。正成为诸多国际品牌喜迎下一轮新增长的“香饽饽”。

TMO推出了资源东南亚电子商务市场本地化指南系列，全面覆盖进入东南亚各国需要了解的必要信息，广受好评。为方便读者更快速了解东南亚电商市场，TMO发布了2023东南亚电子商务市场洞察《 2023东南亚电子商务市场洞察》涵盖了 TMO 对于五个东南亚最具吸引力国家的电子商务市场洞察。通过20余页的内容，您将了解这些国家对于电子商务的态度和基本政策，以及每个国家的主要优势和大体差异。《2023东南亚电子商务市场洞察》（免费下载！），分析并对比越南、马来西亚、印度尼西亚、泰国、菲律宾五个东南亚国家整体的市场情况、消费者概览和市场营销等。

本篇是本系列第一篇内容，旨在横向比较各国基本面与电商潜力。帮助大家对东南亚电商建立初步具体认知。

东南亚国家基本面概览

人均GDP

马来西亚人均GDP领跑以上五国，其次为相对富裕的泰国和印度尼西亚。整体说来，越南与菲律宾人均GDP较低，国家尚在脱贫之路上继续奋斗，整体消费能力受到制约在所难免。

人口总量

印尼作为世界第4大人口国，拥有较大的人口优势。人口基数大，自然商业体量巨大。

其次依次为菲律宾、越南、泰国和马来西亚。虽然菲律宾人口众多，世界排名十三，但欠发达的经济正在“拖后腿”。水桶原理，马来西亚人口在一定程度上成为限制其发展的天花板。

东南亚电商体量与趋势

电商体量与潜力

整体来说，这东南亚五国电商体量（全年销售额预估）排名依次为印尼、泰国、菲律宾、越南、马来西亚。

得益于庞大的人口基数，印尼以绝对优势领跑，位列第一，预计全年电商销售额达到685.4亿美金。印尼国家大，地理格局分散。对消费者而言，线上产品选择更丰富，足不出户买到线下缺乏或没有的产品，更具便利性。

国家盘子越大，经商格局越是复杂，进入与营运成本更高昂，印尼并不算做是一个易于操作的市场。相反，类似于泰国，马来西亚这些国家，电商体量适中，对跨境电商与外商投资政策友好，属于易于进入，先行试点，并辐射他国的机遇市场。其中，马来西亚人口虽少，但国民经济相对发达，居民购买力强。泰国与其不相上下，前者胜在经济，后者胜在人口。

电商销售额年度同比增长率最高的是越南，达到29.35%，体现出强大的增长潜力。虽然越南“人口多，底子薄”，但他充满生机与活力，是东南亚GDP增速最快的国家，也是全球劳动成本最低的国家之一，更是东南亚第二大外商投资（FDI, Foreign Direct Investment）目的地。就连美国前总统特朗普都曾公开表示“让我们为您（越南）日益攀升的中产阶级提供产品吧”。