近年来，菲律宾作为品牌出海的目标市场越来越热门；同时，作为一个新兴市场，人们对于菲律宾法律制度、法律法规以及清晰的进入策略仍然不是十分了解。
对于志向高远的品牌来说尤其是如此：网络上往往可以寻找得到针对个人卖家的跨境电商攻略或参考，但是针对品牌或企业的资料却如沧海一粟。
一般来说，有一定体量的品牌往往会在入驻第三方电商平台的同时建立自己的独立品牌电商网站（诸如Apple、小米、 Anker、三星、 Zara、H&M、Nike和Adidas等），但建立独立品牌电商网站意味着品牌要自己处理相应的法律法规，为了实现法律合规做出一定决策以规避法律风险。
对于菲律宾这个对外资限制较为严苛的国家来说更是如此，品牌电商网站建设需要面对零售法和其他法规的重重关卡，没有经验的企业或品牌需要投入大量的精力来调研。
因此我们于菲律宾的合作伙伴-Ocampo＆Manalo律师事务所的法律专家进行了一场访谈，看看专业的从业人员对于菲律宾市场进入策略和现阶段对于菲律宾电商法律的观点。公司合伙人Manolito A. Manalo非常慷慨的分享了他们的观点和专业经验。
需要注意的是，本文中的访谈和探讨基于一般贸易模式下的法律框架，菲律宾跨境电商（尤其是通过入驻第三方电商平台进行的跨境电子商务）在此文中不做过多讨论，但日后我们会跟进有关菲律宾跨境电商部分，敬请收藏TMO官网以获取最新消息！
以下为访谈内容：
Q：您认为对于外国品牌来说，菲律宾市场最大的吸引力是什么？
A：菲律宾是东南亚人口最多的国家之一，对于志向高远的品牌来说，菲律宾市场意味着巨大的增长潜力。
在新冠疫情之前，菲律宾是世界上增长最快的经济体之一。相信疫情平息之后，菲律宾将持续从前的增长势头。
Q：对于想要进入菲律宾市场并通过电子商务销售产品的品牌/公司来说，哪些法律法规/合规问题需要格外注意？
A：菲律宾将零售业完全归类于国有化行为（某些特例除外），因此菲律宾零售业受到合法监管。任何致力于参与进零售业的外国公司必须严格遵守相应的法规和限制，在线销售同样受到此类监管无法豁免。
给大家提供一个思路引导，就在几周前，贸易和工业部（DTI）宣布了针对在线卖家促销和广告的指南。而同时，就在上周，国内税务局（BIR）发布了自己的指南，要求菲律宾电商卖家（无论销售量多少）都必须向其政府机构注册。
Q：对于DTI制订的新指南，你能否介绍更多的细节，这次的指南会对线上卖家的广告活动产生何种影响？
A：尽管我们已要求DTI提供该准则的副本，但我们现在并没有拿到此副本。我们刚刚看到了DTI关于此事的公告，但尚未向公众公开。但是，DTI多年来根据与销售促销相关的《消费者保护法》发布了一些法规，这是DTI网站相关页面的链接。
https://www.dti.gov.ph/konsyumer/sales-promotion-application/
Q：BIR的新规“无论销量如何，线上卖家必须向政府机构注册”，这对于小公司或个人卖家会产生什么样的影响？
A：BIR要求是所有（尚未注册的）菲律宾电商卖家都必须向BIR本身注册为纳税人。显然，这项新要求剑指隐藏在网络中销售且没有实体店可以追踪的商家，这些商家曾让BIR难以追踪监视并相应地征税。根据这一要求，BIR的目标具体是两种类型的在线卖家：
- 没有税务标识号（TIN）的在线商家–这些商家必须按照现有政策注册TIN和其他业务。
- 已拥有TIN但业务本身尚未注册的在线商家，这些企业可以注册为个人或非个人。
未能在2020年7月31日之前注册其在线业务或未更新其注册状态的商家，将被处以延迟注册的罚款。此外，注册人将被要求自愿申报其过去的交易，但须对这些先前的交易缴纳应缴纳的税款，不会受到额外处罚，只要在截止日期钱申报并付款即可。
Q：是否有迹象证明菲律宾正在放松对于进口贸易的限制？如果有的话，可否提供几个实例？
A：菲律宾自认为是贸易自由化和全球化的较早践行者之一。菲律宾早在1980年代就开始颁布法律，并出台了取消进口货物流中的关税和其他贸易限制的政策。
为了证明支持和促进贸易自由化是菲律宾政府的国家政策，菲律宾已加入世界贸易组织（WTO），亚太经济合作组织（APEC）和东盟自由贸易区（AFTA）等。
Q：过去十年中，海外品牌在菲律宾电商法律环境和零售法律环境如如何演变的？未来几年将会如何变化？按照您的预计，会有何种与在线销售相关的法律法规出现？
A：菲律宾由于其高度西化的历史和文化，长期以来一直是外国品牌的市场，与亚洲邻国相比，菲律宾接受进口产品的时间要早得多。然而零售业是国有化时间最长的行业，大概20年前才将部分业务对菲律宾本国公民开放。因此，外国品牌必须根据许可或经销协议与菲律宾零售商合作才能将其产品出售给菲律宾消费者。当零售业部分开放时，外国零售商开始慢慢进入市场，最初发展实体店，而后是在线市场。
在过去的十年中，菲律宾电商零售取得了惊人的增长。主要由电子产品制造商/零售商，服装和鞋类销售商以及食品生产商驱动，一些最受欢迎的在线销售商是外国品牌或平台，例如Lazada和Shopee。
在新冠疫情仍在蔓延的情况下，菲律宾意识到可靠且安全的在线业务的重要性。就慎入研究在线销售业务而言，各个机构的兴趣随之激增。我们预计，在不久的将来，政府机构（例如投资委员会（BOI），DTI和BIR）将制定与该行业相关的更多法规。
Q：公司想要使用电商模式在线销售给菲律宾人的主要法律限制是什么？在菲律宾建立自己的电子商务网店的公司是否有同样的问题？
A：最大的限制是国籍要求。想要直接向菲律宾消费者销售产品的任何外国品牌或卖方都必须投入最低规定的资本方能得到允许，注入的资金量将取决于目标产品的类型（奢侈品或其他品类）。不仅如此，想要在菲律宾开展业务的外国零售商必须获得BOI的资格预审，然后才被允许其支付所需的资本并在证券交易委员会（SEC）注册为公司。此要求也适用于希望通过在线渠道或结合线上线下模式结合开展业务的外国卖家。
中央银行（Bangko Sentral ng Pilipinas）和国家电信委员会（NTC）也对在线支付方式进行监管。
Q：哪些海外品牌特别适合在菲律宾开拓市场？
A：对健康，安全或环境没有危害的产品，或者那些符合规定的特定频段无线电设备。请注意，某些物品例如咖啡、玩具枪、赌博用具和某些食品，在菲律宾拥有进口限制。
Q：菲律宾有无比较特殊的法律？基于在其他国家的合规经验，哪些法律风险是需要在菲律宾特别注意的？
A：由于菲律宾法律法规的历史和情况的缘故，对于菲律宾而言，零售业（相对于批发贸易）100％国籍限制是最独特的。
Q：您对中国品牌出海菲律宾有何看法？现在是中国品牌出海菲律宾的好时机吗？当地人对中国品牌的态度如何？您对此类品牌有什么建议或建议吗？
A：多年来，随着电子产品领域的Oppo，华为，Devant，联想和海尔等品牌进入，以及MG和吉利等汽车品牌进入市场取得了不错的成绩，中国产品的接受度不断提高。毫无疑问，这些品牌能够通过极具竞争力的价格优势的同时提供优质产品，成功地打入菲律宾市场并获取成功。
Q：您能否列举一个通过在线商店在菲律宾取得成功的案例（一个匿名客户或您熟悉的另一个案例）？
A：Apple Store PH 和 Samsung PH 在线商店是成功地向其消费者进行直接销售的制造商/销售商的很好的例子，并且在过去十年的大部分时间里都是如此。
Q：最后，品牌为什么要选择菲律宾作为其产品的下一个市场？
A：菲律宾平均年龄23岁，人口结构年轻得令人妒忌；随着未来25年的发展，年轻劳动力可以提供持续的购买力。我认为志向高远的品牌都需要考虑菲律宾市场以最大限度地发挥其销售和增长潜力。
我们要感谢Manolito和Ocampo＆Manalo律师事务所同意参加此次采访，并与我们（和我们的读者！）分享他们的见解和专业知识。有关该公司的信息如下所示。
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