本文基于TMO在2023年9月上线的全新免费报告东南亚保健品电商行业市场洞察（2023年9月版）本洞察报告涵盖东南亚各国保健品电商市场规模，品类分析，畅销品牌，价格区间等行业内一手数据以供您参考。对于研究或欲进入东南亚保健品市场的相关读者，本报告可助您一臂之力！《2023东南亚保健品电商市场洞察》（点击下载）。
报告分析内容基于TMO 数据分析团队于 2023年 6 月从东南亚两个最著名的电商平台Shopee 和 Lazada 收集的约12万个SKU信息，带来东南亚各国家电电商市场结构、品类分析、畅销品牌、价格区间等，供您参考！
东南亚保健品电商市场销售火热，印尼&泰国潜力突出
东南亚地区的国内生产总值（GDP）增速一直保持在较高的水平，加之在过去三年中，受新冠疫情的影响，人们对健康问题的关注度不断增加，东南亚保健品市场也具有巨大潜力。2023年6月，泰国、越南、新加坡、菲律宾、印度尼西亚和马来西亚这六个国家在Shopee和Lazada平台上的保健品销售额突破1亿美元，销量超过1300万！
从各国市场潜力来看，印尼和泰国的保健品市场总量名列前茅，分别达到3642万美元（36.3%）和2047万美元（20.4%）。
细分市场品牌集中度低，充满机遇
参考保健行业的分类和电子商务市场的类目，TMO将东南亚在线市场销售的保健品分为五个主要的大类：营养保健补充剂、美容营养补充剂、功能性营养补充剂、综合营养补充剂、草本营养补充剂，其中前两类的市场份额最大，占比分别达到了23.4%和18.7%。
然而在所有这些细分市场中，TOP10畅销品牌的市场份额总和都不超过20%，表明整个市场仍然充满了巨大的活力，尤其对新入局品牌具有广阔的市场开拓空间！这一现象在美容营养补充剂类目下尤其明显，市场份额最大的品牌Dr. PONG只有2.2%的占比，和排名第二的新加坡品牌KINOHMITSU仅相差0.2%。
进口品牌表现良好，中国产品崭露头角
虽然面临本土品牌的挤压，进口品牌如Herbalife、Life Space、DHC、Swisse、Blackmores在东南亚多个国家的综合营养补充剂等市场上榜畅销品牌前五名，意味着东南亚消费者对于进口保健品的较高接纳度。
东南亚消费者对日本品牌的美容营养补充剂也较为青睐，DHC和SHISEIDO进入了泰国和越南美容营养补充剂畅销品牌榜单的前五名。
这其中也不乏国货的身影，中国品牌Tiens（天狮）在印尼的营养保健补充剂赛道中取得了不俗的成绩，在该细分市场中销售额排名第二。
TMO团队认为，东南亚保健品市场是一个开放、包容的市场，但由于各国的文化和经济发展水平各不相同，消费者的偏好也存在明显的差异。通过了解不同国家的市场需求和消费者喜好，品牌和企业可以更好地开拓东南亚保健品市场，抢占先机！
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