2022天猫618:海外进口保健品市场复盘详解

TMO Group

由于4、5月份疫情的持续影响,今年的 618 大促对于海外保健品的商家和消费者而言都很特殊。一方面,消费者更注重身体健康,对保健品的需求量也会增加;但另一方面,物流延期甚至停滞使得很多不愿意等待的消费者选择放弃购买。在这样的矛盾之下,6月份海外保健品市场会呈现怎样的面貌呢?

总体上来看,海外保健品市场在今年的 618 意外的并未受到疫情的太大影响,6月份的销售额约为 27.1 亿元,较之去年的27.6亿元仅略有下降。甚至在受疫情严重影响的4、5月份,销售额同比也未见显著的下降。以此推断,许多没有受到隔离和物流影响的消费者未雨绸缪,在近两个月开始囤够一些保健品,使得市场总体处于一个比较平稳的状态。

那么2022年淘宝天猫618 中,哪些海外保健品类目最为畅销?中国消费者青睐的产品具有哪些特征?又是哪些品牌成为了今年大促的最大赢家?本文将带您一探究竟。

海外保健品畅销子类目解析

1. 海外口服美容营养补充剂

在6月份,口服美容类产品的销售额约为5.4亿元,占据了子类目市场份额第一。口服美容产品长期高居子类目销售榜首,而从价格分布看,许多产品单价不菲,高达1000元以上。随着市场规模越来越大,更多小众的高端内服产品开始崭露头角,例如虾青素,由于其抗氧化性远高于葡萄籽和维生素C,近几年收到很多爱美女性的关注。

2. 海外心血管营养补充剂

心血管类产品的销售额约为3.3亿,其市场份额位列所有子类目第二。与4、5这两个月的销售额相比,在618促销期间,心血管类产品的销量大幅提升,可以看出对于这一类长期服用的保健类食品,人们更加愿意在活动期间进行大量的购买与囤货。该类目的主要产品为鱼油和辅酶Q10。

3. 海外综合营养补充剂

海外综合营养补充剂在6月的销售额逾2.6亿元,环比上升了58.9%,市场份额约为10%。受到疫情的持续影响,该子类目下的主要产品复合维生素和B族维生素因其增强免疫力的功效,成为了很多消费者的日常必需保健品。其中,复合维生素在6月的销售额与去年同期相比增长了26.2%。

4. 海外骨关节营养补充剂

骨关节类产品的销售额约为2.4亿,占据了子类目市场份额第四,销售额环比增长约50%。该类目以钙和氨糖为主要产品,主要服用群体为中老年人和青少年。在大促期间,许多家庭会为家里的长辈或小孩进行选购。

5. 海外微生物营养补充剂

微生物营养类产品的销售额约为1.7亿,与去年的销售额基本持平,由此推断,面对疫情的影响,人们对于以益生菌类产品的购买热情并没有受到影响。而除了常见的肠胃益生菌和女性益生菌,主打减肥功效的B420益生菌也颇受消费者欢迎,市场前景一片大好。

6. 海外抗衰老营养补充剂

抗衰老类产品的销售额约为1.6亿,与去年的销售额相比拥有小幅度的提升。根据研究数据,中国 NMN 成分的保健品市场规模将从 2020 年的 51 亿以 74%的年化增长至 2023 年的 270 亿元,未来前景广阔。购买NMN产品的消费者大多为有一定经济实力且关注身体健康和生活质量的中青年女性,在一线和新一线城市工作的的企业白领偏多。

海外保健品畅销产品特征

产品原产国分布

从销量及销售额来看,澳大利亚和美国的保健品最为畅销。一方面是由于两个国家产品的特性:澳大利亚产品往往成分天然温和,而美国产品主打高品质和科学的配方。另一方面,这两个国家的保健品行业经过了长期的发展,品类矩阵齐全,几乎涵盖了所有的主流保健品品类,对于主要品类的消费者痛点理解也更为深入(温和、易吸收等)。

日本的保健品则以酵素、膳食纤维、纳豆等特色保健品(或汉方)为主要品类,功能主打纤体或助消化,迎合中国女性的市场需求。

产品剂型分布

片剂和胶囊是产品形式中最为畅销的两个类型,一方面是因为基础性保健品多为这两种形式;另一方面,现代人的生活工作节奏不断加快,片剂和胶囊的形式方便食用且易于随身携带,即使粉末、颗粒和液体形式在部分消费者的概念中意味着“更好消化吸收”,依然因过于繁琐或不易携带遭受市场的冷落。

同时,伴随着消费群体逐渐年轻化,保健品已经出现了产品类型“零食化”的趋势;并且与男生相比,女生们对零食形态的保健品偏好度更高,更加愿意为这一类有趣、新鲜、好玩的保健品买单。

海外保健品价格区间

 

海外保健品的整体价格集中在¥100-400和¥1000-4000这两个区间,而后者大多为口服美容和抗衰老类产品。这一方面说明了对于日常的膳食补充类产品,消费者还是更倾向于选择大品牌的产品,不仅经济实惠,而且口碑和质量有保证。另一方面,也反映了在中国,有越来越多购买力强的新时代女性愿意在美容保养方面投资,高端护肤和口服美容产品已经成了她们的生活必需品。

热销品牌top3

Swisse/斯维诗

在6月,Swisse的销售额约为2.8亿,其最热销的明星产品为娘娘钙片和护肝片。Swisse常年占据品牌畅销榜单的首位,在6月,其销售额比排名第二的澳佳宝高出了约四倍。

Blackmores/澳佳宝

澳佳宝的销售额约为6000万,作为澳大利亚领先的天然营养品公司,其产品主要覆盖维生素、矿物质类营养补充品,其产品价格主要集中在100-400元。其热销产品主要为日常服用的保健品,例如鱼油。

Move Free/益节

益节的销售额约为5700万,作为美国专业的关节健康品牌,其产品范围主要集中于海外骨关节营养补充剂,产品拥有氨糖及多种成分的科学配方。其消费者族群主要包括了有关节问题的中老年人和需要维护膝关节健康的运动一族。

其它热销品牌分析:

Esmond Natural/爱司盟

爱司盟的销售额约为5600万,其产品范围主要集中于海外抗衰老营养补充剂,大约占据了总销售额的67.5%,其产品价格主要集中在2500-3000元以及5000-7000元之间,其热销产品皆属于NAD+前体营养补充剂这一子类目。

Life Space/益倍适

Life Space的销售额约为5200万,其产品范围主要集中于海外微生物营养补充剂,大约占据了总销售额的99.7%,其产品价格主要集中在200-250元之间,其热销产品皆属于益生菌这一子类目。

Doppel Herz/双心

双心的销售额约为3900万,其产品范围主要集中于海外护眼营养补充剂,大约占据了总销售额的52.6%,其产品价格主要集中在100-400元之间,其热销产品皆属于叶黄素这一子类目。

WHC

WHC的销售额约为1900万,其产品范围主要集中于海外心血管营养补充剂,大约占据了总销售额的95.9%,其产品价格主要集中在300-400元以及700-800元之间,其热销产品皆属于鱼油/深海鱼油这一子类目。

POLA/宝丽

POLA的销售额约为2800万,其产品范围主要集中于海外口服美容营养补充剂,大约占据了总销售额的90.9%,其产品价格主要集中在1000-1400元之间,其热销产品皆属于海外丽人膳补这一子类目。

海外保健品6月畅销产品

1.【南京同仁堂】内调袪各种斑 素颜有气质 美丽不用妆

产品类别:丽人膳补

品牌:南京同仁堂

6月价格:¥857.6

6月销售额:¥17,332,096

6月销售量:20,210

本产品属于丽人膳补类,属于海外美容营养补充剂,以片剂为形式,一日一次,一次两粒达到美容祛斑的效果。

2. Swisse/斯维诗娘娘钙VD柠檬酸钙补钙孕妇钙片150片成人维生素孕期

产品类别:钙

品牌:Swisse

6月价格:¥168.73

6月销售额:¥16,469,229

6月销售量:97,607

“缺钙”一直是中国人讨论健康问题时老生常谈的话题:青少年成长期需要补钙才能茁壮生长,35岁之前需要补钙预防年纪更大时骨质疏松,老年时需要补钙来减缓骨骼问题的进程。

而钙片也是每个家庭常备的保健品之一,从此款产品的品名中可以看出目标人群不仅是普通成年人,同时还涵盖了孕妇和老年群体。产品采用了柠檬酸钙加维生素D的配方,主打温和易吸收的卖点,直切消费者的焦虑点。

3. 美国原装进口增强型NMN18000抗烟 酰胺单核苷酸nad基因衰老

产品类别:Nad+前体补充剂

品牌:BioBlast

6月价格:¥5,166.41

6月销售额:¥15,990,039

6月销售量:3,095

NMN是烟酰胺单核苷酸的缩写,它天然存在于活细胞中,是烟酰胺腺嘌呤二核苷酸和辅酶NAD+的前体,而18000指的是NMN的含量。NAD+不仅是DNA修复系统的重要原料,也是细胞核与线粒体之间的重要连接因子。口服NMN能快速提高人体新陈代谢水平,加速废物清除,提高细胞能量水平,恢复大脑和身体活力,从而改善睡眠质量。

4. 月神益生菌口服胶囊女性 护理 乳酸 杆菌30 进口益生菌 守护平衡

产品类别:益生菌

品牌:月神

6月价格:¥506

6月销售额:¥12,567,016

6月销售量:24,836

月神女性益生菌通过生成H202和乳酸酸化阴道,降低阴道pH值,共同促进正常阴道菌群增长和健康的微生物环境。

5. 热巴同款Swisse斯维诗奶蓟草片120 粒水⻜蓟 熬夜护澳洲旰片官方

产品类别:蓟类

品牌:Swisse

6月价格:¥221.13

6月销售额:¥12,259,668

6月销售量:55,441

Swisse的奶蓟草护肝片是以草本植物为原料,采用三大草本精华,包括2.5g奶蓟草提取物,1g 洋蓟,1.5g姜黄,排解肝脏负担的同时呵护肠胃。在当代年轻人压力越来越大的社会大环境下,护肝片逐渐成了不少上班族的“保命”必需保健品。

其他畅销产品:

6. 美国原装进口爱司盟增强型NMN10500β烟酰胺单核苷酸NAD+补充片剂
7. 爱司盟美国原装进口NMN10500β烟酰胺单核苷酸NAD+补充片官方
8. 美国进口MoveFree益节 氨糖软骨素 钙片 维骨力氨基葡萄糖120粒*2
9. Swisse/斯维诗奶蓟草片姜黄加班熬夜常备120粒/瓶成人进口水飞蓟
10.【澳洲进口】lifespace B420益生菌大人男女身材管理胶囊60粒第四餐
11.【澳洲进口】life space大人广谱益生菌食品呵护肠道养胃第四餐
12.1瓶装美国加量增强NMN10500烟酰胺单核苷酸NAD+修复
13.(白云山研发)内调祛各种斑口服由内而外根源神器去黄全身白
14.原装进口水晶白番茄谷胱甘肽葡萄籽去黄去黑色素焕白胶囊
15.美白丸美白全身丸法国内服美白片淡斑丸口服胶原蛋白肽美颜片

结语

从这次疫情影响下的 618 大促情况来看,保健品市场仍然保持着稳中有升的发展趋势。首先,国家对于保健品的政策在不断推动这个市场更加透明和成熟;其次,伴随着疫情状况的不断好转,国内外物流、海关清关速度逐步提升,对于海外保健品市场的发展起着积极的影响;再者,不断增加的人均可支配收入也让消费者们更关注自身的可持续发展,愿意对自己的健康做更多的投资。众多的品牌通过实际表现证明了通过进口跨境电商打开中国市场大门的可行性,未来此渠道也会在政策的不断升级和推动下更加壮大。

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若您想查看2021年双十一相关文章,请点击 2021天猫双十一:海外保健品市场复盘详解距离2021年的双十一大促落幕已经有一个多月了,各行业都迎来了全年销售的顶峰。对于海外保健品这个具有无限潜力,近些年来持续迅猛发展的行业来说,11月的销售数据中自然会有不少亮点有待探索。TMO每月都会从阿里巴巴的电子商务平台家族(包括淘宝、天猫、天猫国际和天猫超市)收集有关国内和跨境保健品销售的数据,并将分析结果以图表文相结合的可视化方式呈现给读者,帮助读者洞察最新的消费者行为和市场走向。2021天猫双十一:海外保健品市场复盘详解