品牌出海：东南亚电商与互联网概览（2025更新）

TMO Group2025年06月16日

东南亚电商市场近年来发展迅猛，而新冠疫情更是起到了推波助澜的作用。自2023年以来，虽然疫情已经平缓，但大多数消费者的线上消费习惯已经养成，这对于有野心进入东南亚电商市场的品牌来说，无疑是利好的消息。

东南亚各国物流、消费者、主流电商平台将等各有不同，对于前期市场调研极为不利。作为跨境电商领域的专家，TMO于2019年推出了东南亚电子商务市场本地化指南系列，全面覆盖进入东南亚各国需要了解的必要信息，广受好评。在2020年，为方便读者更快速了解东南亚电商市场，TMO发布了2025东南亚电子商务市场洞察《2025东南亚电子商务市场洞察》涵盖了 TMO 对于五个东南亚最具吸引力国家的电子商务市场洞察。通过20余页的内容，您将了解这些国家对于电子商务的态度和基本政策，以及每个国家的主要优势和大体差异。《东南亚电子商务市场洞察》，分析并对比越南、马来西亚、印度尼西亚、泰国五个东南亚国家整体的市场情况、消费者概览和市场营销等。本洞察已在2025年进行了全面更新！本篇文章节选了概览中的部分章节，让您先睹为快。

东南亚互联网用户和电商消费者概览

许多人对于东南亚消费者的印象或许都是落后、不会使用新技术。实际上得益于近年来国际品牌生产重心转移带来的经济增长和中国电子商务化的影响，这些东南亚国家拥有较高的电子商务渗透率和互联网使用率。预计互联网的高速发展和成本的下降将带动电商的进一步繁荣。从互联网渗透率看，尽管马来西亚的网民数量相对较少，但是互联网渗透率高达近98%，可见其电商市场之潜力。

在东南亚市场，西方等发达国家品牌和日韩品牌因其较高的国际知名度而广受欢迎。但在电子产品与配件、智能家电品类方面，中国品牌正在迅速崛起。小米、Oppo、TCL等中国品牌频繁登上畅销产品榜单，尤其在泰国和华人较多的马来西亚备受青睐。

东南亚电商平台排名

TMO以 SimilarWeb 2025东南亚各国电商平台1-3月流量作为依据，整理了各国受欢迎的电商平台前五名，可以看出腾讯入股的Shopee和阿里入股的Lazada遥遥领先稳坐头两把交椅，而第三名的Tokopedia同样由阿里入股。也正是因为中国巨头的入股，TOP平台提供的相应物流仓储等方案也相对成熟，入驻这些平台对于中国卖家来说难度会相应降低。

印尼市场的电商平台竞争更加激烈，由Tiktok控股的Tokopedia，月访问量突破了6千万，发展势头强劲。由于TikTok Shop核心运营场景在App内实现，故没有包含在排名中。但2024年，它在东南亚发展势头强劲，总GMV已突破210亿美元。TikTok Shop与Tokopedia合并后，预计将以28.1%的市场占有率在东南亚总体市场排名第二。之后章节将展开关于TikTok Shop的数据统计。

如您需要东南亚整体的平台排名TOP10，请查阅2025东南亚电商策略与分析（四）：东南亚热门国家电商平台排名TOP10随着网络渗透率的提高，东南亚跨境电商市场是一片最具潜力的蓝海。TMO带你了解东南亚各国都有哪些电商平台？他们特色、发展如何？如何选择电商平台品牌出海东南亚，稳抓市场红利？2025东南亚热门国家电商平台排名。

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东南亚电商畅销品类

在东南亚，“新中产”正在崛起，预计新中产群体未来将在东南亚整体人口中占到超过1/2的比例，同时也意味着东南亚消费者有着较强的购买力。从电商畅销的品类中可以看出，电子3C在总体品类中排名第一，遥遥领先。小米、OPPO（包括Realme）、VIVO在东南亚市场都获得了不错的成绩，对比国内智能设备残酷的竞争环境，分出一些精力转进东南亚这篇蓝海对于国产手机厂商来说是一个不错的选择。食品、时尚、美容个护、饮料、DIY五金、家居用品分居二到六位，这些品类同样拥有不错的市场潜力。