一年一度的电商狂欢中国双十一刚刚结束，伟大的电商数据又创了新高。那我们的近邻，且深受中国电商影响的东南亚电商这次表现如何呢？ 在各大东南亚跨境电商平台忙着统计数据的同时， 我们带着大家回顾一下10月的Shopee 和Lazada 的大致准备和销售情况，做一个预估。
本文分三个部分，篇幅较长您可以点击下面的目录直接进入相关部分：
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东南亚跨境电商市场分析
根据最新发布的10月刊的东南亚5国电商数据报告，其中，我们对菲律宾，泰国，马来西亚，印尼和越南作了月上月的比对分析，发现了以下的变化：
Shopee
- 菲律宾和马来西亚的月销售额增幅较大，分别为30.11%和14.57%，其次是泰国（10.67%）和越南（9.42%）
- 印尼是唯一一个月销售额增长率为负的国家（-7.69%）
Lazada
- Lazada马来西亚是东南亚五国中Lazada店铺数与商品数位唯一增长趋势较大的国家。
泰国
- 排在热销首位的品类：美容和个人用品类销售额减少8.92%（该品类不包括口罩等健康类产品）
- 销售额增幅前三的品类为手机及配件（22.61%），玩具、母婴用品（19.69%）和家电类（11.97%）
- 手机类Top5品牌中，三星（22%销售额占比）反超小米（19%销售额占比）成为泰国销量第一的移动电话品牌
- 搜索热词中，“口罩”从9月的第18名降低至前40名以外。显示疫情在马来西亚有减缓的趋势。
菲律宾
- Top5 品类销售额均上涨
- 销售额增幅前三的品类依次为居家生活（38.52%），手机和配件（29.83%）和女士服装（29.58%）
- 手机类Top5品牌中，三星超越Realme在10月成为第五大销售额品牌
- 搜索热词中，“口罩”从9月的33名上升至15、23、29名。
越南
- 母婴用品品类顶替家用电器品类成为第五名
- 手机配件品类从第二名跌至第四名，月销售额减少38.83%
- 家庭生活品类从第三名上升至第二名，可月销售额还是减少11.41%
- 搜索热词中“口罩”从第2名跌落至前40以外。显示疫情在越南有减缓的趋势。
马来西亚
- 杂货和宠物用品超越家用电器成为第五名。由于是首次上榜，在下图中并无上月比对数据
- 居家生活品类月销售额增幅为28.06%
- 搜索热词中“口罩”从12名上升至第4名。尤其在健康与美容品类中，医疗护理用品销售额增长35.38%，为口罩类用品。显示疫情在马来西亚有增加的趋势
- 手机类Top5品牌中，Realme从第2名跌出Top5，三星进入Top5中的第3名。
印尼
- 纪念品与派对品类从跌出Top5，礼物品类10月进入Top5 成为第3名
- 美容保养和家电品类各自销售额增幅为14.16%和10.27%
- 搜索热词中“口罩”保持第一名。显示疫情在印尼趋势依然严峻
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东南亚电商双十一的前期准备
看到有些类目在10月的销量较上月相比有较多的降幅，我们预测除了各国消费者趋势的变化外，对于双十一的期待也是一个因素，都攒着劲在双11当天一键下单。 Shopee 和Lazada 这2大平台也为双11 做足了准备和商家的预热。
- Shopee 推出了一些新的促销功能，如秒杀，在各国都是非常有效的引流方式； 物流方面，在马来西亚，菲律宾站点上线海运，为大件国货出海提供服务，尤其是为大件家具做准备。同时也开放了一些SLS无法运输的类目，比如液体（大容量洗发水，消毒液）；带电产品（如充电宝）；厨房刀具等等。
- 像中国近年来的大促预热，Lazada也实行较长的预热和收尾， 从10月15日到11月18日，商家便开始对商品的预热测款，挖掘爆款，及之后的优化调价，到双十一加大投放，到最后的清仓。
- Lazada 今年也加大了对商家的补贴以促进商家销售的热情。对多站点超级联盟佣金率进行调整。其中，菲律宾站点消费电子类目全面下调，最低佣金率低至2%。印尼站电脑&笔记本电脑、移动设备&平板、电视游戏类目最低佣金率也调至1.2%，而马来西亚和泰国站最低佣金率不变为4%。
针对年轻消费者最倾心的电子产品，Lazada 也官方公布了的热销预估。在双11数据统计结束后，我们再来复盘这些预估的准确性。
- 今年9月份，手机、平板类目年同比增速超过90%，手机配件类产品年同比类目增长约为70%，其中手机壳新品表现最佳。在我们东南亚5国电商数据报告有对手机的详细数据，可以下载查看详情。
- 大小家电实现整年同比增长超90%，其中小家电加速增长超100%，领跑整个行业。而作为家庭氛围“添加剂”的电视机，增速高达90%。对比去年双11，今年的9.9大促中，吸尘器、空气净化器、理发器、电动牙刷&刷头等类目成重点起量类目，其中空气净化器年同比增速超过1200%。
- 云办公状态下，电脑和摄像设备迎来了一个全新的增长，电脑笔记本类目在9月年同比增速整体达100%，随着Tiktok的兴起，更多东南亚年轻消费者会购买专业摄影设备，如高清微型摄像头、GoPro、无线迷你摄像头等相机产品，麦克风以及外观设计个性化的大体积蓝牙音箱， 参与到社交直播和短视频的大潮中。
- 智能设备逐渐成为年轻人的必备产品，如智能手表。喜欢游戏的玩家纷纷购置任天堂PS4与其搭配的游戏手柄和游戏盘。绘图数位板和高清显示器也因为设计学习者的增多，需求量也不断增加。
(以上图片源自Lazada官网)。
东南亚疫情最新进展
虽然东南亚各国电商市场在疫情下逆势上扬， 但也对很多的中国出海企业带来了很大影响。最后我们来关注一下最新各国的疫情发展情况，衷心希望疫情早日好转，各国经济能快速提振，有利于出海企业顺利远航。
越南：闭关能快速有效的控制疫情规模，针对7月份的第二次小型爆发采取了类似措施，并取得了不错的效果。但闭关所影响的旅游人数的下降，打击了许多相关产业，经济仍然受到影响。
泰国：第一个在中国境外确诊病例的国家，在3月份爆发大规模疫情之后政府宣布进入紧急状态，在宵禁后病例保持在较低水平。从5月中旬到9月，没有新的本地传播病例，有一些个别病例。紧急法令仍然存在，但大多数人们的生活已恢复正常-尽管旅游业大为减少，整体经济还是蒙受了损失。
菲律宾：第一个在中国境外报告死亡的国家，疫情在目前在SEA位列第二高，到今年9月，病毒已传播到每个省，并且自7月以来病例数进一步上升，政府宣布进入紧急限制状态。由于疫情的大流行，很多企业难以应对限制令，因此遭受重创。甚至在线零售也限制了特定的送货时间。
马来西亚：3月的SEA病例最多，目前已传播到每个省。首次放松锁定措施始于五月，但情况并未有好转，随着第二波疫情的到来，现在计划进行新的封锁措施。人们使用WhatsApp和Facebook代替传统的斋月集市进行社交商务。
印度尼西亚：在3月报告了第一例确诊病例，但现已发展为东南亚病例最多的国家。当前印尼政府并没有实施封锁政策，而只是针对大规模集会进行限制。曾在5月尝试恢复常态。然而报告的新病例数量不断增加。政府的这些措施被广泛视为失败。 其他批评则集中在政府为保护经济而不是保护民众方面的尝试（例如为社交媒体有影响力的人提供500万美元的资金来吸引访客）。 由于人流量的下降，许多购物中心和其他线下零售店被迫关闭。
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